| 品牌「腦」頑童 專門「攪」破壞！ 有「橋」未為輸 這個老頑童。 實在「有破壞，無建設」？ 抑或是「無破壞，又何來有建設」？ 一部又一部、一代接一代的新iPad、iPhone以至iPod等名牌電玩，每當一到他手，也等着被他使用Blendtec攪拌機，逐一「攪」破壞，從而帶出其品牌專「攪攪震」、專「攪碎」的產品賣點，從中製造網絡話題和免費宣傳。 湯姆廸生（Tom Dickson）是Blendtec的CEO兼創辦人，自2006年起，他便有「橋」未為輸開始食腦地運用YouTube，親自低成本地落場，宣傳自己的品牌。 據聞，該公司的其中一款Total Blender全能攪拌機，自他的YouTube宣傳攻勢推出後，其產品銷量竟激增了500%，當中還未計Blendtec的整體品牌知名度，確實「一登YouTube，升價萬倍」！ 專「攪」破壞博取吸引力 曾被老湯親手放入Blendtec攪拌機來大「攪」破壞的產品類別多的是，其中最經典的，包括較早期的麥當勞巨無霸超值套餐、攝錄機、可樂加雞、Bic牌原子筆以至高爾夫球等。 環保擁戴者們，對他離奇荒誕、專「攪」破壞、暴殄天物的「所作所為」，當然甚有微言，甚至大投反對票！ 反觀，不少專攻品牌建立的廣告及行銷專家們，則認為這位「腦」伯、「腦」頑童，有「橋」未為輸，竟想出「將會攪得碎嗎？」（Will It Blend？） 這絕世好橋，甚懂得運用低成本的免費宣傳方法，來為自己的中小企打造品牌天下。 當今世上，其中最值得參考和研究的經典品牌攻勢，再不只由Volkswagen的「Think Small」、Apple的「Think Different」以至Nike的「Just Do It」等所專美。 取而代之，Blendtec的「Will It Blend？」新派品牌攻勢，在品牌行銷史上，將佔一重要席位，尤其是改寫了品牌建立，過往只能靠「狂燒銀紙」來打造品牌的傳統遊戲規則。尤其是在建立品牌時，若肯在互聯網上，多花行銷想像力的話……。 病毒式行銷攻勢 相信不少YouTube迷，一定從網上看過或轉發過「Will It Blend？」這病毒式行銷攻勢 （Viral Marketing） 的系列短片，直接或間接地幫了他們的品牌宣傳一把！ 若果還未看過的話，其實也值得上網看看（Will It Blend？ - iPad，http://www.youtube.com/watch？v=lAl28d6tbko） ，從中解構一下，這套病毒式行銷攻勢系列背後一些度橋諗計方法、及一些低成本的品牌行銷學問。 放不低？ 放不下？ 開不起大玩笑？ 人的思維便會過分嚴肅、產生了過多「執着」，經常出現「腦袋大塞車」，甚至出現時不時也可能會發生的「腦袋封盤」現像，從而就會見不到Blendtec這類別開「Fun」面的品牌宣傳「攪」作。 「執着」的意思，就是執住以往一些舊有的行銷思維觀點或方法不放，兼且用來用去，都是幾套慣常、慣用的舊板斧或邏輯，來解決一些新、舊行銷難題，尤其是品牌宣傳預算不足的常見難題。 因此，腦袋有時就好像一把陳舊破損、甚少拿出來用的舊雨傘一樣，想打開也打不開。 打破舊框框令人嘩然 因此，在整個度橋諗計的過程之中，就會經常忘記，使用新的目光，來看一些原有、舊有的平凡事物，從中爆破一些新想法和做法出來，令目標觀眾嘩然，從中實行「嘩式行銷」。 不肯經常Think Opposite、反邏輯地想東西，我們經常只會在工作及生活上的周遭，見到一些非常悶蛋、毫無話題「勝」的事物，尤其是一些非常守舊、非常老氣橫秋的品牌推廣宣傳，令目標觀眾看後毫無反應，甚至產生負面的觀眾反應！ 任何品牌的推廣宣傳，背後也需要「一條大橋」來支撑或撑場。 很明顯，Blendtec攪拌機背後的一條簡單大橋就是「將會攪得碎嗎？」（Will It Blend？），從而引爆網民好奇。 今時今日，缺乏「大橋」的品牌推廣宣傳，在坊間多的是。沒有「大橋」的品牌推廣宣傳，每每就等同於缺乏腦袋、沒有想像力的品牌推廣宣傳。 沒有腦、沒有聯想力的推廣宣傳，通常對品牌建立的建樹不大，因為目標顧客通常也只會覺得這類推廣宣傳很行貨式或硬銷，因此通常也只會過目「必」忘，對產品或服務的印像和銷售，起不到很大的幫助，有時甚至幫倒忙，令人覺得某品牌的產品或服務頗為煩厭，經常在消費者的生活或視線範圍內，阻住地球和眼球轉……。 昂貴宣傳效果卻一般 縱使有極強大的品牌宣傳彈藥庫、縱使有極昂貴的品牌代言人，在鏡頭前行來行去，其實也於事無補……。 「Will It Blend？」 這條絕橋，較一般傳統的品牌行銷優勝的地方，在於： 一、極低成本，每條「Will It Blend？」的YouTube短片，均使用普通攝錄機所拍攝，兼且每次也只在公司內的固定簡陋場地拍攝，每條短片估計製作費不會超過20美元（當然未計每次被「攪」破壞的道具或其他額外成本）。 二、愈不似廣告的廣告，才是最佳的廣告。 每條「Will It Blend？」 的YouTube短片，均先以娛樂和趣味行先，從而令網民不會太設防，令網民更樂於互傳和睜開眼球觀看。 三、「Will It Blend？」 的YouTube短片，懂得不斷活用離奇荒誕的「腦頑童，攪破壞」作為點子，不斷製造網民的好奇和話題，因此一時「攪」iPad、一時又「攪」iPhone 4等等，攻勢意念，綿綿不絕……。 四、自2006年推出YouTube短片攻勢以來，「Will It Blend？」仍能保持其新鮮度，每月上網觀看這些系列短片的人次，數以百萬、千萬計！ 五、除了「Will It Blend？」 的YouTube短片之外，「Will It Blend？」也變成了個別的獨立品牌，先後推出了屬下的「Will It Blend？」T恤、DVDs、現場表演及展覽會等等，可算是一雞幾味，以「攪」破壞來打造品牌天下。 在有「橋」未為輸的年代，其實愈簡單易明的好橋、愈Back To Basic、愈有市場。 但最可惜的是，愈簡單的好橋、其實愈不簡單，愈容易被人看漏眼和貶低身份。 尤其是愈簡單的好橋，總會教人歎惜一句地問：How Come I've Never Thought of That？……。 [全文完] |
從我的 iPhone 傳送
沒有留言:
張貼留言