潜意识

美国知名学者奥图博士说:人脑好像一个沉睡的巨人,我们均只用了不到1%的脑力."一个正常的大脑记忆容量有大约6亿三书的知识总量,相当于一部大型电脑储存量的120万倍.如果人类发挥出其一小半潜能,就可以轻易学会40种语言,记忆整套百科全书,获12个博士学位.

潜意识的六大特征:

1.能量巨大:博恩.崔西说:潜意识是显意识力量的3万倍以上.

2.最喜欢带感情色彩的信息.

3.不识真假,直来直去.

4.易受图像刺激

5.记忆差,需强烈刺激或重复刺激.

6.放松时,最容易进入潜意识.

开发潜意识的渠道:

1.听觉刺激法:

当你恐慌,害怕,缺乏自信时,大喊几声,就像举重,搏击喊叫一样,可以立即恢复力量.声音的力量可以影响你的信念,带来积极的行动.在你的家中或其它地方一直放潜意识录音带,可以不注意它,它也可以进入你的潜意识中,就是在睡眠中也可以放着,因为耳朵是24小时张开的,意识听不到,但潜意识能照样听到,效果仍然很好.

2.视觉刺激法:

在房间建立一个梦想板,把自己的目标画成图片剪下来,贴在梦想板上天天看,可以天天刺激你的潜意识,达成你的梦想.

3.观想刺激法:

利用潜意识不分真假的原理,在大脑中引导出你所希望的成功场景,从而达到替换你潜意识中负面思想的目的,通过反复的观想暗示,改变自我意像,树立成功信念,并使自我产生积极的行动,达到预定的目标.

履歷表

　　擁有MBA學歷的人士愈來愈多，僱主或人力顧問看履歷表的時間只是短短數分鐘，求職者應如何避免錯漏百出，並爭取在「黃金3分鐘」內打動僱主給予面試機會？

共1 圖片

　　「求職者眾多，我通常只花3分鐘略看一份履歷表！」中原人力資源顧問董事總經理周綺萍透露，她會以「三部曲」看履歷表︰1. 先看求職者學歷及畢業院校；2. 再看其工作經驗相關程度及年資；3. 最後看求職信能否打動自己。

　　她強調，履歷表格式不需花巧，清晰即可，求職者應只列出重點，例如已有MBA學歷人士，不用逐一寫明MBA科目的分數，亦毋須列出小學學歷，以免過於冗長。求職者亦應避免履歷表出現錯漏，例如曾有人把出生年份寫成今年、混淆過往工作職位，以及求職信欠個人簽名等。

　　求職信是僱主決定給予面試機會與否的最後關卡，周綺萍教路，求職者應集中說明自己的「貢獻」，附以實際紀錄更佳，切忌「空口說白話」。另應以職位相關的長處打動僱主，若只會說「勤力」、「守時」，只會令人覺得「行貨」。

從我的 iPhone 傳送

龍脈所在

撰文:李欣華
欄名:封面故事

石鏡泉︰吼實業股 追蹤金漆招牌

共1 圖片

　　我們正處於轉變的階段，買股票不能再好像以往一樣，中國也在轉變，傾向實業。

　　今次的中央金融工作會議，講不可以以錢炒錢，溫家寶確實有講過。如果對問題不察覺，而全盤跟歐美路徑去走，是可以玩完的，中國股票市場可以燒煙花，看到時誰跑得快。

　　如果能真正做到不再以錢炒錢，那中國就是意識到問題，可以避劫，不過，今後就是矮仔上樓梯，再不是射水上天，增長就會變慢。

　　很多人成日問，買不買內銀股，無人會想到買實業股，香港人過去幾十年，就是滙豐（00005）、滙豐、滙豐，無人會諗莎莎（00178）。如果幾年後，買莎莎和滙豐，會有怎樣遭遇呢，以前你怎會看得上莎莎呢，市值又小，但論蝕錢，滙豐可以蝕死你，莎莎卻無蝕過。

　　我以前不會看大家樂（00341）、大快活（00052），買她們不如買永亨（00302），創興（01111）好過，也不會買一拖（00038），因為大家完全不覺得農業有幾好，也不會買潔淨能源股，只知道買中電（00002）。

　　這概念都在變，你問我買甚麼，我是給你排在後面的股票，不是給你以前會買的股票，就算蒙牛（02319），遇到這麼大的問題，但我覺得蒙牛日後前景會好過滙豐，因為滙豐要面對巴塞爾III協議經營，巴塞爾III於蒙牛是要面對無三聚氰氨、黃酶素，金融海嘯卻是銀行業內有三聚氰氨、黃酶曲素等有毒、致癌物質，蒙牛要解決三聚氰氨、黃梅素等致癌物質，相對歐債、美國有毒、垃圾資產，尚有解決方法，蒙牛有個ISO9000去跟，如果所有銀行都有個ISO9000去跟則盈利便跌。

　　我又再問一個問題，恒安（01044）、騰訊（00700），特別是恒安，過往10年發展與滙豐應該怎比較？

　　恒安和某牌子都是攻女性市場，衞生巾、內衣有7億消費者，中國由0到7億的機會，但某牌子卻去了做地產，做錯了，這就是實業的經營，不要好高騖遠。

　　好的公司，他必須要重視金漆招牌，同仁堂門口有副對聯「脩合無人見，存心有天知」，其實中國對品牌不是沒有要求，金漆招牌本身就是ISO。又如大家常聽到人講金漆招牌，拆你招牌，品牌有多重要可見。

　　香港有間上市和非上市的公司，上市的叫白花油（00239），沒上市的叫李錦記。李錦記為何做得好呢，因為老闆將3個仔，一個派去讀會計財務、一個派去讀市場學，一個派去讀食物營養學，李錦記由賣蠔油開始，到現在你去超市看看，李錦記甚麼醬料都有，公司在很早之前就做好部署，今時今日，李錦記在亞洲的知名度僅排在可口可樂之後，在中國有甚麼企業能做到呢，我們就要買這種股票。

　　做實業不是一代、二代經營的，往後經營者還要不斷扶植梯隊，滙豐以前也擁有金漆招牌，百年字號，不過，自己拆爛了。

　　其他例子還有ASM太平洋（00522）、德昌（00179），德昌雖然很努力做，但無奈經營環境的問題，死而無怨。

　　中國能否做到品牌實業呢，還要時間，領導層看到問題，需要做嘢，雖然有人鑽了政策空子做了很多壞事，但這並非只有中國這樣，香港早期開放時也是這樣，英國早期也出現過有童工死於礦場，美國開埠時也出現過問題。

---------------------------------

雷賢達︰P&G、3M方向尋找

　　大家對return on equity的要求愈來愈高，這是不切實際的。人們最大的毛病是眼光太近、太短，看自己的利益太大，忽略了國家、人民整體利益，而影響了投資在市場上的長期得益。

　　自己身為金融業一分子，常自問，應否鼓勵大家只看短期收益，將長期風險置之不理？

　　就算這幾年，我們在一個低些但穩定的市場，利用這個機會，將經濟及金融不能持續發展的問題逐步解決或改變，創造更好的長期投資環境，比今日即刻回升、中國大量增加貸款，大量投入經濟體系，創造短期上升、繁榮，更為重要。

　　從P&G、3M的方向尋找未來潛力公司，P&G的產品在市場上賣得好過人哋，品牌很重要，千萬不要將品牌搞壞。企業專注做自己在行的行業，不要分散。

　　現在有好多企業不重視市場價值，急功近利，不擇手段，新興市場現時面對的最大挑戰，是管理層管治，如何對股東負責，如果你能夠看到一間公司，前景、需求增長不錯，管理層又能一心一意做好的，這公司將前途無量。

　　投資者如果對公司管理層不認同，或有懷疑，都不應該買入。

相關文章

• 石鏡泉 雷賢達 龍年投資前瞻
• 龍年大觀
• 龍年變天
• 龍之玄機
• 畫龍點睛

從我的 iPhone 傳送

龍之玄機

撰文:李欣華
欄名:封面故事

石鏡泉︰潛龍勿用

　　龍年投資，用易經來說，第一見龍在田，潛龍勿用，不要一下子想要飛天，飛龍在天，太容易撞板，今年最緊要是潛龍勿用，見龍在天，勤勤奮奮，利見大人。

　　接着是龍躍在淵，乾乾夕愓，即要如履薄冰，戰戰兢兢，不要搏命去做，這樣才能去到九五之位，這樣才會開始好。

　　今年好多事情都要諗清楚，因為今年世界會好動盪，要部署投資，重點不是這一年，不要問今年買甚麼，應該考慮未來幾年點買，買甚麼，先看清楚世界大勢，經濟結構在轉變，對盈利、行業的追求都有個調節，金融或地產相關股票最好不要碰。

　　將思維扭轉，不能再用腳行路，這個世界可能要求我們用手行路，我們的老祖宗是手腳並用的，back to basic（重返基本），看實業股，這是阿爺要求的，不想國家錢炒錢，但做實業好淒慘，是一代兩代地做下去的，不是CEO簽個兩年合同，拿了分紅就走的那種。

---------------------------------

雷賢達︰等撥亂反正

　　易經能反映時間、時代的轉變，循環不息。由08年10月香港有銀行擠提，就是十八卦的開始，之後則是「觀」、「噬嗑」、「賁」、「剝」及「復」，現時我們正處於「觀」、「噬嗑」、「賁」的卦象上。

　　十九卦︰臨。有改革、改變之意。

　　事情發生後，需要去改革，收拾局面，要向前看，不能再停留於此。

　　二十卦︰觀。觀察、等待之意。

　　改革後，就要觀察，像經過QE1、QE2之後，政府也需要觀察效果。

　　廿一卦︰噬嗑。懲罰之意。

　　貸款增長過快，如中國近3年的貸款增長，相等於過去6、7年的規模，造成樓價過熱，政府出來干預等。

　　廿二卦︰賁。有平和、美麗之意。

　　不停以債務冚債務，以零利率刺激經濟增長，這只能支撑一時，長期效果很難持續。如果這樣將問題延續下去，下一卦將非常不利。

　　廿三卦︰剝。代表崩潰。

　　之前的問題未解決，將難免被市場推動的大幅轉變，代表又有事情發生，凶。

　　廿四卦︰復。回復平衡、修正問題之意。

　　轉變令經濟推向可持續發展，讓人的收入更能反映勞力對社會的支持是好事。

相關文章

• 石鏡泉 雷賢達 龍年投資前瞻
• 龍年大觀
• 龍年變天
• 龍脈所在
• 畫龍點睛

從我的 iPhone 傳送

畫龍點睛

撰文:李欣華
欄名:封面故事

石鏡泉︰美債息率有啟示

　　我們窮了不代表別人也窮了，有錢人不敢做其他投資，惟有將錢泊在收息產品上，你看到10年美國息率1.9厘，很離譜，基本是負利率的，因為通脹不是1.9%，負利率原於恐慌。

　　今時要投資，還要留意美債息率，能否回升至2厘（底綫），息率要去到2.5至3厘，環球其他股指，或相對風險較高的產品都要揸，會升得好多，因為以前被壓得勁，所以會升勁。

　　至於為何10年美債息率為何要升到3厘以上呢，因為未來10年的通脹最少也2.5%，10年期國債要企於3至3.5厘才是對的，所以當債息在3.5厘，股市會好好景，2厘只是股票不跌的日子，而不會升得多，這是環球資金走向。

　　這十多年來，社會是用財力搵錢，不是以勤力去搵錢。60年代，勤奮是成功的要素，2000年後，如果說勤奮是成功要素，會有人說新界牛也很勤力，牠會發達嗎，勤奮不再受到重視，掠水才是財智表現。

　　蘋果喬布斯為何這麼受歡迎，因為他是價值的創造者而非財技者。經濟發展是需要創造value added （附加價值）的東西，不是money added。金融業光輝的日子已過，可能會出現的是新金融業光輝日子，會有新金融秩序，不再只是炒嘢。

　　當中國國家政策不能再容許以錢炒錢，而是要銀行、金融資源偏向實體經濟，好簡單，以後我們就要調整對回報的要求。

---------------------------------

雷賢達︰勿被市場拖着走

　　　過往，資金供應量永遠不停擴大，但我現在看來不似，因為槓桿在減低，而需求面卻非常大，看IPO，去年A股市場雖差，但集資仍有2,800億元，香港亦不少，大的公司雖不多，卻不停集資，擴大市場雖好，但不能忘了為投資者負責，最差的情況是將大多數人的財富轉移到少數人手裏，對社會構成影響。

　　今趟的金融衝擊是個轉變，如轉變得好，經過痛苦後休養生息，將有利經濟可穩定持續發展；否則，如錯過改正機會，將來只有愈來愈多大事件發生。

　　今時今日的低迷是06、07年國內瘋狂後遺症的代價，別以為甚麼都可以不管後果，投資者應注意，所有改變，都非自己自願，無論是個人、公司、國家也好，靠自身是改變不到，或是利益勾結，無法推動改革，而影響了一個及時的改變。

　　外來推動或市場推動的改變，必是非常痛苦、混亂，會導致大幅波動，甚至恐慌。無論是97、98年，00年，07、08年美國金融海嘯，2011年歐債危機，都是市場推動的，我相信往後，還有更多更多的改變，經濟當段時間不能持續。

　　我們雖無能力改變，但如能察覺問題，起碼可避開風險，在高風險時臨危勒馬，別太貼近市場被拖着走，等將來有另一趟機會，在一個相對低風險高回報的環境下再作部署。

相關文章

• 石鏡泉 雷賢達 龍年投資前瞻
• 龍年大觀
• 龍年變天
• 龍脈所在
• 龍之玄機

從我的 iPhone 傳送

事實與偏見-創業的神是希望

環境變了，創業便不可能有大公司的資源和系統的支援。過去的舊拍檔在新環境會有不同的工作，在陌生的環境中，他們遇到的困難必然多了；要解決的困難增加、解決困難的資源反而少了，相形之下，他們的工作能力也就大大下降了。過去的得力助手，在新環境便不難成為負累。
不是嗎？以前有資源、有系統、有程序，只消把事情交給手下，一切便水到渠成。現在既欠系統資源更未建立程序，一切無軌跡可尋，結果事事都要一手一腳、親力親為，凡事都要自己使出渾身解數，諸般嘗試。故此創業的新環境難倒了好些習慣大公司一切按部就班做事的人，令他們不知所措，要向上司求救，這不是幫起倒忙來了嗎？

創業不是追求理想，雖然不少人是為此而創業。創業是解決困難，不是一般運作上的困難，而是前所未見的困難。既然創業是在無知中闖出個新天地來，那便是創造未來，未來絕非重複過去發生了的事情，故此也就不能用舊的方法來解決新的問題。新的問題要嘗試用新的辦法來解決；解決了新的困難便建立起嶄新的未來。未來不會是重複過去，未來是從所未有的，故此只有透過不斷嘗試來解決新的困難，藉此掌握前所未有的竅妙。將來是未知之數，是個謎團，是新的困難。
創業的理想拍檔要身手靈敏，頭腦開通，足智多謀，既有面對困難的勇氣，而又能拿出謙卑尋找解決困難的方法。這樣的人鳳毛麟角，在大公司跟你共事過的人當中不大可能找得到。創業找拍檔，要找精英。這樣的精英不僅工作能力強，他們還對開創新的事業充滿信心和希望，因為在創業的途程上，他們會不斷遇到前所未見的困難。在這樣的時候，他們要拿出宗教般的虔誠和堅定的信念克服困難。無論情況多麼艱辛、前途多麼黑暗，他們都必須保存一顆熾熱的心燃點希望，只有這樣才可以排除萬難做你創業的好拍檔。

創業除了要組織精英團隊，還要集中精英團隊的能力專注於其核心競爭力（ core competence），越集中、越專注也就越好。例如，開餐館便不要自己動手種菜、養豬甚至自己榨油（那天我在煮食的電視節目上便看到法國南部果然有個這樣的傻佬，為求盡善盡美，他真的一切從零做起。看來他的菜也做得不錯，但這個傻佬只為住在他的農場餐廳旅館的十個八個客人做菜，他是為了過癮而不是真的做生意），而要集中精力把菜餚做好，甚至集中做七八個招牌菜、搞好樓面服務。
創業團隊的規模要力求短小精悍以促進團結共識，好加快決策程序，增強解決困難的凝聚力，減輕經費負擔，以延長戰鬥力。故此創業只宜於做具核心競爭力的工作，其他一切則應該盡量外判。外判的好處是，找到創業時往往聘請不到的人才，他們寧願做個體戶；外判工作，那麼便可借助他們的能力了。
創業便是適應嶄新的環境，創業的頭號敵人是我們習慣了的舊思維和行為；而創業最重要、最寶貴的資源是一顆充滿希望而又熾熱的心

撰文:李欣華
欄名:封面故事

石鏡泉︰龍抬頭 有希望

　　兔年很淒慘，龍年希望龍抬頭，這是中國人傳統願望，至於龍可以抬得多高，要看資金情況。

　　2011年的錢都返回去歐美，資金如要快速返回（香港），一是歐洲金融情況穩定，美國衰了，錢要「焗」出，而整體情況則是2012年的資金要比2011年少，比2010年少，更加比2009年少，近幾年環球資金最多的是2009年，因為全球都在放水，所以市才大升，之後是收水期間。

　　今年可以好少少，去到下半年，如果歐債問題解決到，中國又放水，則龍可以半天吊，但卻未能飛上九霄。

　　香港投資者有少少好彩，因為背後有中國。中國股民去年平均蝕了4萬億元，因為去年中國IPO的公司可以去到40倍，每日有3個億萬富翁，每年就有1,000個億萬富翁，財富集中了在小撮人身上。

　　當三會（保監、證監、銀監）一同換人，我估計會做嘢，因為中國的做法是要做嘢先換人，中國領導層、監管機構不是不知道以上的情況，所以會矯正市場。

　　如市場能矯正，好處是中國人的3萬億存款，將會帶動A股上升，港股將有運行。

---------------------------------

雷賢達︰大趨勢未變 繼續調整

　　我會繼續用調整來形容龍年趨勢。說大趨勢轉向，目前是言之過早，亞太區股市要大幅上升，或出現牛市，必須條件是歐美金融經濟體系相對穩定。從事基金經理多年，一個較深的體會是，當自己唔掂，一定會班資回朝，先救自己。

　　歐美經濟不需要好，不出事，低低地，反而好些，這樣資金才會願意去預期經濟增長動力較好的國家，尋找更多的機會，但到現在都看不到資金有大幅回流的迹象。

　　市場要好轉，除了歐美要相對穩定外，還要加上盈利質素。以前盈利質素好是因為借貸，現在盈利質素不好，有人話現時PE、PB平，實際卻是零利率促成的，更糟糕的一面是金融行業佔據股指成分高，金融行業一旦受到衝擊，股市就會受到影響，像恒生指數就有40%至50%是銀行、金融股。此外，是風險溢價，很多人以為刺激經濟，盈利就會上升，但卻沒想過背後動用的是甚麼，能否持續、後果是甚麼……等，這是2010、2011年很多人看錯市的原因。

從我的 iPhone 傳送

中國壽險業增長潛力大

欄名:熱錢淘金術

　　內地通脹回落，GDP增長放緩以及資金外流，均成為貨幣政策趨於寬鬆的驅動力，料2012年度中國股市及債市均有較佳表現，保險股可望成為大贏家。

共1 圖片

　　根據2011年發表的Sigma報告，按2010年保費規模計算，中國壽險市場規模在亞洲位居第二，僅次於日本，全球位居第五。根據中國保監會數字，2010年中國壽險市場的原保險保費收入達10,501億元人民幣，2001至2010年間，亞洲（除中國和日本外）、歐洲及北美市場的年均複合增長率分別為13.8%、8.5%及2.1%，同期中國壽險市場原保險保費收入的年均複合增長率達到24.9%，是世界上增速最快的壽險市場。

較發達國家發展空間大

　　2010年度，中國的壽險密度為106美元，日本和美國分別為3,473美元及1,632美元；同期中國的壽險深度（保費收入佔GDP之比）為2.6%，日本和美國分別為8%及3.5%。中國的壽險密度及深度均低於其他發達國家，壽險業大有發展空間。

　　如附表所示，截至2011年9月30日，內地共有61家壽險公司（不包括中華聯合保險控股的壽險業務），其中有25家是外資壽險公司。按原保險保費收入計算，規模最大的6家壽險公司（包括新華人壽）於2011年首9個月合計佔有80.8%的市場份額，而外資壽險公司合計佔有3.7%的市場份額。

　　根據2011年中國保險年鑑，目前中國壽險公司透過保險營銷員管道、銀行保險管道、公司直銷及其他管道分銷產品，於2010年，上述分銷管道分別佔壽險產品銷售的40.0%、53.1%、5.4%及1.5%。

保險深度目標5%

　　中國政府十二五規劃明確居民收入增幅要超過GDP增幅，保險業十二五規劃亦明確2015年保險深度要達到5%，保險密度達到2,100元人民幣，保險總資產達到10萬億元人民幣，這對於2010年保險深度只有2.6%的中國保險市場而言，無疑是一塊「大蛋糕」。

從我的 iPhone 傳送