新一代中國網企集中發展海外市場 專家之言 蘇小明 數月前，一款叫HighNoon的iPhone射擊遊戲，在香港風靡一時。許多青少年都迷上了這個以西部牛仔為背景，互相決鬥的遊戲，並花錢購買更好的裝備。出人意表的是，遊戲開發者並非在美國，而是中國的北京。遊戲工作室Happylatte用十五人，用九至十個月就做好了。 除了香港外，HighNoon在新加坡、英國、法國等等，也有大量「粉絲」（Fans）。到目前為止，它在iPhone上的下載量達240萬次，每天大約有十萬人在玩這款遊戲。 「每一段時間，我們的流量在某個地方就會突然飆升。我們也不知道原因。我猜測是：在一個國家，某一些人開始玩，並很快在他們的朋友之間蔓延，這遊戲傳染性相當高啊！」 該公司的創始人Bjorn Stabell說。 中國互聯網行業向來以國內市場為重點。以中國最大的互聯網公司騰訊為例，儘管它的QQ和網上遊戲很受歡迎，它的市值比eBay還大，但在世界其他地區，它的產品，甚至它的名字，對大多人來說，仍是聞所未聞的。但是最近，一些新一代的中國互聯網公司偏偏選擇主力發展海外市場，並取得顯注的成績。 九成員工在中國 除Happylatte外，北京的熱酷在日本也很受歡迎。雖然這家社交遊戲公司的400名工作人員裏，90％都在中國，但它是日本主要社交網絡Mixi上，最大的一家社交遊戲開發商。在日本移動社交網絡GREE上，它的遊戲也很受歡迎。 最近，它與日本第三大移動運營商KDDI合作，一起建造了一個移動社交遊戲平台。目前，它的社交遊戲每天在日本有200萬至300萬人玩，這等於日本3％的人口。熱酷在日本市場的收入達到幾百萬美元一個月。 像許多的中國創業者一樣，熱酷的創始人劉勇開始也是發展國內市場的，但很快他發現開拓海外市場更容易。劉勇說：「中國市場的問題是，社交網絡自己開發遊戲，所以有利益衝突。如果你的遊戲很受歡迎，他們不但會幫助你，甚至會打壓你。」 中國至少有四個流行的社交網絡—人人網、開心網、騰訊的QQ和51.com—每個都有它自己的規則。 2008年時，他們並沒有為第三方遊戲開發商完全開放他們的平台。特別是開心網，它是依靠自己開發的遊戲建立知名度的，所以不太願意開放平台。此外，用戶也不想付費。「中國遊戲玩家玩網絡遊戲已經超過十年。他們被寵壞了，不會輕易付出金錢。」 劉勇說。 美國是龐大的市場 熱酷開始轉移視線，開拓海外市場。2009年3月，它把遊戲放上Facebook，很快發現這是個金礦。2009年第三季度，熱酷位居Facebook上最歡迎遊戲開發商的前十名。每天有3百萬人在Facebook上玩它的遊戲陽光牧場和動物樂園，收入達每月100萬美元。（在同一時間，它在中國每天有1000萬用戶，但每個月只有100萬元人民幣收入。） 熱酷2009年8月進入日本市場。「我們的遊戲在Facebook上受歡迎，應該在Mixi上也受歡迎的。」劉勇說。推出陽光牧場、動物樂園，然後再推出陽光深海，都非常受歡迎。 劉勇發現日本市場，不但像美國一樣大，用戶同樣願意付費，而且競爭還少許多。在2009年第三季，他決定集中發展日本市場。 「我們是一家小公司。我們不能將我們的資源分散在太多的地方。相對美國, 我們更容易了解日本的文化和審美標準。對於美國市場，大部分時間，我們只能猜測他們喜歡什麼。」劉勇說。 熱酷在當地設立辦事處，並開始僱用日本人。今天，它在日本有個三十人的辦公室，當中大部分工作人員是遊戲設計師，也有負責遊戲製作、客戶服務、營銷和業務發展的。 但是，即使與海外的成功，許多中國企業家並沒有完全忘記國內市場。去年，中國社交網絡開始更願意與第三方開發者合作。熱酷與騰訊達成了密切的夥伴關係。騰訊的即時信息服務QQ擁有超過 6億個註冊用戶。 有騰訊的支持，劉勇預計，熱酷在中國的用戶將迅速飆升，從目前每天5百萬人次到幾千萬。他計劃把熱酷最好的遊戲在中國推出，並發展更複雜的遊戲，希望用戶因此更願意付費。到今年年底，他希望熱酷在中國的收入，將會從目前每月100萬元人民幣的水平，升到每月100萬至200萬美元。 筆者為Red Wired：China's Internet Revolution（redwiredrevolution.com）一書作者 [全文完]

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