讓技術賺錢

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學者創業 幻音數碼「讓技術賺錢」

香港科技企業──幻音數碼集團走過多年的創業路，如今不但被安永肯定，亦被資本市場肯定，並計劃本月在香港創業板上市。幻音數碼並非靠大規模生產、高增長盈利、上億的資產而聞名，它的獨特之處在於由大學教授創辦，十年內成功申請三十九項專利，組建百多人的研究團隊，並成為香港少數把專利授權國際品牌商家的中小企業。集團主席廖家俊表示，創新的商業模式，就是成功的關鍵。

傳統模式不適合創新科企

廖家俊一九九一年從加州柏克萊大學取得碩士學位後回港，並在香港科技大學一邊教書一邊攻讀博士學位，三年後成為科大首個博士畢業生，此後一直留校任教。期間，廖家俊一直希望把自己對科技的認識轉變為實質產品，於是在一九九九年從學校全身而退，與另外二位教授合夥開辦科技公司，研發數碼產品。

傳統上，企業的發展及擴張流程，是開發技術、設計產品、投入生產、尋找訂單、銷售經營。不過，廖家俊表示，傳統模式並不適合本港創新科技企業，他說：「公司頭幾年一直在摸索，兜了很多圈子，屢遭失敗，就是因為跳不出傳統模式的框框。」

他形容，創業初期面臨的最大難題，是如何在資本有限的情況下，找尋一個「讓技術賺錢」的商業模式。

最後，廖家俊發現，技術變成產品的有效途徑，並非直接出售技術，也並非開工廠製造產品，而是在掌握一個產品的核心技術及設計成分的基礎上，與晶片設計供應商、軟體設計供應商、包裝設計供應商等分別合作，拿到產品配件後，再讓工廠組裝生產，最後把成品出售給產品供應商，形成一個「設計供應鏈」式的商業模式。

適當商業模式提供發展動力

廖家俊稱，這種模式創造出一個設計平台，更易優化產品及擴展業務，「核心技術只有一個，卻可以生產不同的產品，如手提電腦、mp3、智慧型手機、測心跳機、防水電視機等，所以客戶會很多。」他表示，公司亦設立專職部門與各類廠家溝通，向客戶負責全套物流程式及即時的工程服務，一條龍式做法極受客戶歡迎。

廖家俊認為，投資科技行業，商業模式最重要，一旦找到正確方案，企業就有持續發展動力。但他坦言，這類投資風險較高，創業三年不見盈利是平常事，故投資者眼光一定要長遠，不可單單看重短線金錢回報。