內地逾6.5億的女性人口，是美容消費的最大後盾。利豐研究中心最新出爐的研究顯示，去年內地化粧品零售額高達1,103億元（人民幣，下同），同比增長18.7%，而三綫城市的消費增長較一二綫城市迅速。

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　　本港業界表明，一二綫城市經營成本太高，三綫城市是中小企搶灘內地的首選。

三綫市零售增28% 超一二綫

　　環顧內地化粧品消費戰，以三綫城市的表現一枝獨秀。中心引述中國全國商業信息中心（CNCIC）數據顯示，雖然目前大城市仍佔內地化粧品消費的重心，但2011年三綫城市的零售額同比增長28.2%，增速遠較一綫（15.8%）與二綫（17%）城市為高。

　　「港商應由三綫城市打游擊戰。」擁有逾8年從事內銷的親身經驗，香港化粧品同業協會理事長何紹忠直言，內銷就如打一場硬仗，中小企資源難與跨國巨企匹敵，就只能「由農村包圍城市」，從三綫城市出奇制勝。

消費力不遜色 利潤空間大

　　三綫城市吸引力何在？首先要計計成本。「京滬深這些一綫城市，無論租金和人工，企業的開發成本都很高，而三綫城市則沒有這麼大壓力。」而他們的消費力，甚至不比一綫城市遜色。「你會很意外，竟然在一個小城市發現一間2,000呎的皇宮式豪華美容院！」

　　其次是利潤空間較大。他解釋︰「好像在一綫城市，經營成本比較高，毛利只有約30%，但三綫城市會有差不多50%。再加上廣告、促銷等開支，三綫城市的利潤較一二綫城市高出約20%。」

　　第三是避過一綫城市知名品牌的殘酷競爭。「如果有班高收入的人要花錢，化粧品會是最先消費的產品，比去餐廳消費更明顯。因為化粧品用在面上，他們會最容易感覺自己已經富起來。而且三綫城市人們可以花錢的渠道並不多，光顧美容院是一件很方便的事。」

籲突破舊思維 拓陌生城市

　　一般而言，三綫城市是指直轄市和各省省會以外，具有戰略意義的大中城市。談到哪些三綫城市的美容消費勝人一籌？身兼新力化粧品董事總經理的何紹忠舉例︰「好像談湖北，人們只想起武漢，但荊州消費力亦很好；江蘇不止蘇州，還有南通，其他還有浙江的溫州、台州，陝西的西安等。」

　　他呼籲港商不要被既有思維限制，只去開拓一些自己聽過的城市。「好像參加展覽，如果遇到兩個人想做區域代理，一是做南京，一是做南通，港商理所當然會優先考慮南京，因為始終是省會城市，但其實這可能不是一個明智的決定。」選擇內地代理，商家應從多方面綜合考慮。

　　（內地美容商機系列．三之一）

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