創業演說 3D電子企劃書助吸金

創業演說 3D電子企劃書助吸金

09中國風險投資逾2千億 港傾向保守

2010年03月18日 星期四

近年中港創業風氣熾熱，有投資公司合夥人表示，內地創業人才增加及科學家紛紛回流，活躍的風險資本家及天使投資者，都有意物色潛質新星，其投資總額已追及美國的1成。《人民日報》海外版報道，09年頭10個月，中國企業獲得風險和私募投資的總數逾2,300億元人民幣。創業家如何吸金？近年內地不乏高質素投資企劃書，更興起在電子創業企劃書中加入3D效果及互動，值得港企業家效法。

成都有4個創業家，本來預算花1年研發磁力共振的醫療用品，但過了兩年都未有成果。創投企業啟明發展（香港）有限公司合夥人林梁穎宇回想：「作為投資者的我們開始有些擔心，但又明白高科技產業急不來。他們的熱誠及報告又甚具說服力。」投資與創業雙方商量後，後者決定咬緊牙關，把員工由70名削減至一半，又跟剩下的35名員工說明，未來半年都沒有人工，只管把研究做出來：「即使內地的生活水平不高，但夥計也多有妻兒。大概是創業者對事業的投入，打動了員工，令他們肯一起捱。」最後研究成功，產品於內地、東南亞、南美銷情都不俗。

港青宜先小本經營

現時在內地比較熱門的創業項目有醫療設備研發、生物科技、電子科技等，都需要龐大支援：「大陸青年肯學肯捱，加上租金及人工較便宜，不少投資者都願意和內地創業家合作，期望能助他們創一番事業。」

反觀香港，資金、土地及人才均不廉宜，港青或可先從創意科技、小型零售生意着手：「創業成本及各方面都需求較小，不像開藥廠、研究所般動輒要幾十人，初期的投資額已是十分龐大。」小型的創意科技公司可由1至2人起家，需要成本由十幾萬到幾十萬不等，回本期視乎產品性質：「小企較易控制，可靠自己快快創出實在業績，再爭取投資者注意，進一步擴張業務。」

企劃書隨階段變化

很多人認為創業最大障礙是難以籌集資金，林梁穎宇指，要得到創投家的注意，除了要有好產品或科研概念外，一份好的創業企劃是必備。她和同事近年便見識過多份極具水平的創業演說：「他們已摒棄舊有的紙張模式，改以電腦簡報，結合動畫、3D圖像及超連結，讓整個演說更生動及得心應手。」

她指創業者演說壓力甚高，例如投資者會即時提出疑問，如果還要逐頁揭、不能立即將相關資料呈示，整個演說就大打折扣：「最後要附上清晰的摘要及相關資訊，方便投資者審閱。」

她又指，企劃書的內容會隨創業的不同階段而轉變，故創業者絕不能一份企劃書用到老：「初期投資者期望看到創業者的熱誠和願景，故可多集中於市場潛力、預期銷售等議題。」

至於成長中的企業，可能需要更多的資金研發科技，創業者便需要附上業績，讓投資者評價是否值得冒險。至創業後期，需要擴張或上市，便要在企劃書加入數據支援及研究成果，以證企業已擁有成熟的技術及銷售業務：「包括架構、財務狀況、近年的增長率、未來發展潛力等，最好加入專業審計數據，增強說服力。」

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【Case】融資平台 鼓勵投資者放膽下注

無限音樂科技有限公司成立近3年，主攻音樂應用程式，剛贏得數碼港研發基金。其董事蔡旭邦回想企業成立初期像「遊牧民族」，為了遷就租金東奔西跑，日子不易過。

他們研究的是聲頻控制的應用程式，要靠合作夥伴將產品推至終端用戶，過程繁複：「產品涉及高科技，說明時要加入不同示範，對方需要時間去消化和接受，這是我們每天都面對的挑戰。」4位合夥人只有2位全身投入業務：「創業的困難在於，你永遠不知道今天的營運模式是否百分百正確，回本期亦不易計算。我們希望保障合夥人的長遠利益，如無必要，的確毋須所有人一起瞓身。」

他又指出，香港和國內情況有異，內地投資者較大膽，香港則較保守，通常待企業賺到錢才願意投資：「最難捱就是創業初期，有很多良好理念或產品的企業都因早期資金不足，拖慢研發進度，甚至倒閉或轉型，十分可惜。」

最近青年企業家發展局首辦「香港創業融資大賽」，他坦言有助本地創業家一展身手，亦增投資者信心：「投資者和創業家在香港不容易找到對方，因沒有門路。」與其「盲摸摸」到處碰釘，不如在一個平台中豎立成功、可行的例子：「一個公開的平台，增加投資者安全感，至少不怕被騙。」

撰文: 程安怡



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