李︰今天要繼續討論《孫子兵法》中的「先勝說」。
冼︰「先勝說」是指未戰已知勝。《孫子兵法．軍形篇》曰︰「勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝」，意即準備充足，待胸有成竹才與敵軍交戰者必勝；而只會盲目挑起戰端，妄圖僥倖取勝者必敗。「先勝說」的中心思想是勝負在未開戰前已定。先談談一個個案。
游︰以「敗兵先戰而後求勝」來形容港府申亞最為妥貼。明知會失敗仍勉強闖關，最終果真敗陣。
冼︰申亞撥款被否決還帶出更深層的問題——近年，政府的議案多次在立法會遭否決，管治威信難免陸續受損。孫子曾說：「戰爭是生死大事，不能隨意出兵」。可是香港政府決策前往往思慮不周。當中政府還犯了幾個錯誤，首先是漠視民意。市民的焦點主要在於民生和經濟。
以「五事」為基礎分析勝算
體育發展固然重要，但凡事有先後。亞運會每四年一屆，要辦也不急於一時。第二就是錯估形勢，以為請精英運動員造勢便能扭轉乾坤。最後，僥倖心態。它明知勝算極低，仍執意而行。此事反映政府計劃欠周詳，分析力低，教人擔心它是否能為香港制訂長遠的發展計劃。
游︰《孫子兵法．始計篇》有所謂「五事七計」，用以衡量國家的強弱。
（一）道
黃︰「五事」包括「道、天、地、將、法」。「道者︰令民與上同意；可與之死，可與之生，而不畏危也。」若人民與君主的信念一致，彼此上下一心，則人民甘願為國君出生入死，奮力作戰。
游︰管理學上「道」則指經營目的與員工或顧客的方向要一致。
冼︰行軍打仗時，「令民與上同意」的「民」無疑是指人民。那管理學上的「民」，是不是光指員工呢？
游︰企業家的「民」可包括員工、消費者，甚至供應商和分銷商。
冼︰企業不能利字當頭，必須負上社會責任。數月前的「大家樂事件」是一則反面教材，企業、員工和消費者皆不同欲。大家樂為順應最低工資政策，把最低時薪調高；但它為維持利潤，便扣掉午飯時間的工資。結果不得人心，招來大眾抨擊，市民更發起罷食行動抗議。最後，雖然大家樂取消措施，但始終影響了企業形象。
（二）天
冼︰「天者，陰陽、寒暑、時制也。」游教授，什麼是「天」呢？
冼︰「天」正是指環境因素，包括氣候、天氣、晝夜和時間。順其而為，可勝百萬雄兵。歐洲兩大征服者——法國的拿破侖和德國的希特拉當年戰無不勝，攻無不克。縱然稱霸歐洲，但始終不能征服俄國。
黃︰他們都敵不過俄國的嚴冬。
冼︰正是。論軍力，他們遠勝俄國，但最後兩者皆被嚴冬擊退。俄國就是深知敵我強弱懸殊，於是一路死守。正所謂︰「不可勝者，守也。」守至冬天，再強的敵人也會自動潰敗。在管理上來說，「天」指的是時機、趨勢和潮流。
（三）地
冼：根據《始計篇》，地是什麼？
黃：地者，遠近、險易、廣狹、死生也。
冼：在市場管理上，就是所處的市場。地的遠近是指本土市場還是外地市場。險易又是什麼？
黃：險易是指那地是危險重重還是易取之地。前者是競爭者過多的地方。相反，若你擁有某項產品的專營權，有十年時間開發這個市場，那便是易取之地。
冼：在市場學上來說，即所謂的大眾市場（mass market）和縫隙市場（niche market）。
游：至於死生之地就是我們常說的紅海和藍海，化紅海為藍海，就是起死回生。
（四）將
冼：接下來便說說將。將最重要的是什麼？
黃：智、信、仁、勇、嚴。
冼：將與執行有關，道是理念，能否實行才是最重要。例如電腦顯示銷售點缺貨，這便需要人手去即時補貨，包括執行調配、組織等。若將沒有才能，會怎麼樣？
游：若運氣好便會成功。長遠來說的話，或會失敗。
冼：的確，若沒有任何挑戰，企業應該能相安無事。但若出現一些重大的危機，將沒有才能，最後便會失敗。
（五）法
冼：那麼說說最後一點：法。以現代管理的角度來看，法是企業的組織結構和紀律，那非常重要。但我看到一些企業的領袖比法強，結果人治取代了法治。
冼：就像埃及近日的政治問題，一方面道不得民心，另一方面市民覺得人治已凌駕了法治。在組織裏，人太強時，其影響力可能掩蓋了組織架構或紀律。例如蘋果主席喬布斯最近一生病，公司的股價便下跌。
七計：計算敵我「五事」的強弱
冼：談了「五事」，接下來是「七計」，「計」指計算。「多算勝，少算不勝。」若要取勝，便要多計算。企業應先找出「五事」，然後運用「七計」，即與競爭對手作比較。
黃：「七計」，即「主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？」
冼：「七計」是在「五事」加上比較的角度，令企業可與競爭對手進行比較。例如「主孰有道」比較哪一位領袖的信念更獲他人支持。「天地孰得」比較哪一家企業更有天時地利。SWOT analysis （強弱機危綜合分析法）是管理學的一種競爭分析模型。SWOT分別代表Strength（強）、Weakness（弱）、Opportunities（機遇）和Threat（危險）。當中「強」和「弱」是相對概念，需與競爭對手互相比較。
冼：「五事七計」的分析比較多層次。第一層次是靜態分析，即內部的環境，如道、將、法的強弱。第二層次是天地分析；天地指外部環境，即如何調動內部資源以適應和配合環境變化的能力。第三層次，指內部與外部互動。俗語有云：「時勢造英雄」，但最令人欽佩的英雄更能創造時勢。化不可見之兵為可見之兵：除了已有資源，還把外部環境轉化成自己的資源。運用「五事七計」時，只要配合《孫子兵法》的各種謀略，便可達至戰無不勝。
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