冼：上回談到《孫子兵法．兵勢篇》，討論如何乘勢和借勢擊倒比自己強大的對手。事實上，「勢」需要一些策略配合，方能發揮作用，是為「奇正之術」。
尹：《孫子兵法》主要談致勝之道，《兵勢篇》有云：「三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也。」將帥統率三軍，每逢敵人來襲都不會戰敗，採用的就是「奇正之術」。
冼：還有一句話可與之前後呼應：「凡戰者，以正合，以奇勝。」以正法與敵交戰，以奇招取勝。
偉：「正」即是正規的思想及行動。所有理論都是「正」，但用大眾意想不到的方法把理論付諸實行，便成了「奇」。
尹：打仗時跟對方軍隊正面交鋒的，是為正兵；側翼、衝鋒隊等奇兵則發動突擊，取得優勢。
冼：一提及marketing，大家自然想到4P理論，這就是課堂的正規訓練。但如何把4P應用得出神入化，則有賴奇術的配合。
正所謂「出奇制勝」，要取勝便要出「奇」。「奇」與「正」相對，就是不按常規出手，強調互動性，不論行軍打仗還是制定策略，決不能「一本通書讀到老」，而要因應戰場形勢作出調整。
冼：《孫子兵法》並不只解說何謂奇正，更帶出背後與奇正有關的概念或思想，包括避實而擊虛和以迂為直。
尹：「兵之所加，如以碫投卵者，虛實是也。」即是軍隊進攻敵方時，若能適當運用避實擊虛的策略，攻擊對方的虛位，便能達到以石擊卵的果效，戰無不勝。
冼：避實擊虛要同時掌握對方和自己的優勢和弱點。
偉：這就是罕見的成語批吭搗虛的意思，指攻擊對方的弱點，吭是人的喉嚨，是脆弱之處，對魏國來說就是國都大梁。
批吭搗虛 避實擊虛
尹：其實這亦反映了人的心態，當你專注攻打敵方陣營時，大多會忽略了防守，暴露了自己的弱點。
冼：圍魏救趙說明了要協助趙國，除了派兵支援趙國，攻打魏國也是一個選擇。
1995至96年間，蘋果加入香港報業市場，引發報業減價戰。當時《東方日報》和壹傳媒互相減價，及後東方報業集團運用圍魏救趙一策，將旗下《東周刊》大幅減價。當時，壹傳媒集團最主要的收入來自《壹周刊》，在這個情況下若《壹周刊》不相應減價，市場佔有率便會流失；但長期減價又會減少收入。最終，雙方願意和解，停止了兩敗俱傷的割喉式減價戰。
冼：「虛實」後，還有「迂直」。根據「奇正之術」，甚麼是「迂直」？
尹：《軍爭篇》：「軍事之難者，以迂為直，以患為利。故迂其途，而誘之以利，後人發，先人至，此知迂直之計也。」軍事上有何難做到之事？就是走彎路如直路，採用有害之物如有利之物。
採用迂迴路線，利誘敵人；比敵人遲出發，但比敵人先到達。這就是懂得適時用彎路和直路的結果。
冼：這是辯證思維--化不利條件為有利。兩點之間最短的距離是甚麼？很多人會說是直線，但《孫子兵法》說是彎線—捨近求遠，捨小求大，後發先至，在不經意之中攻敵虛弱之處。
偉：漢軍運用掩眼法，以迂為直。若要以迂為直行之有效，需有其他條件配合，因直線始終是物理學上兩點的最短距離。漢軍也許減輕了行裝，所以走小路如走大路。當可考慮的條件眾多，可選擇的方案也會較多，自然出現迂直關係。
冼：為甚麼劉邦燒掉長幾百里的棧道？
尹：「能而示之不能，用而示之不用。」燒掉棧道，助長項羽的驕傲心態，然後出擊。
冼：劉邦使用「奇正」，先用正道，任用韓信練兵，壯大軍容，再出奇不意向項羽反攻。他兵分兩路，一方面修棧道，降低對方警戒，另闢遠路突襲，以迂為直，後發先至。
尹：可口可樂進攻中國市場這案例有何啟示？
以迂為直 以患為利
冼：汽水業的特徵是生產過程涇渭分明。可口可樂和百事可樂是濃縮糖漿製造商（Concentrate producer），另有裝瓶商（Bottler），負責為可樂加水、打氣、調較味道。當中裝瓶商才是資金投入最大的一方。
為甚麼可口可樂將一所生產廠房無償送予中國？因為別的汽水商如百事可樂都想率先進軍內地市場，享有先行者優勢（First-mover advantage）；可口可樂為了首先登陸，它不惜送廠房。1988年，可口可樂在中國已達到相當的市場規模，繼而與內地公司結為生產夥伴：策略性聯盟，進一步擴大市場。可口可樂放棄短期利益，着眼長遠利益，深明「欲取先予」的道理。
偉：這就像佛家的「捨得」，先捨後得。
本集是《孫子兵法》系列第十集，談奇正之術，奇中有正，正中有奇。用策略時，不讓對手看透何時用「奇」、何時用「正」，屬最高層次；「虛」「實」的應用、以至何時攻擊他人的「虛」或「實」，孫子都有深入的洞悉；最後介紹迂直之計，捨近求遠，以達到戰無不勝、攻無不克的境界。
圍魏救趙
公元前354年，魏惠王欲稱霸中原，派大將龐涓率八萬兵攻打趙國邯鄲，趙國無力自救而向齊國求援，齊威王以田忌為將，以孫臏為軍師派兵救趙。
孫臏認為，魏國主力都在圍攻邯鄲，國內防務一定空虛，直去邯鄲不如攻打魏國國都大梁，大梁受威脅，龐涓定必回師來救，這樣就能夠挽救趙國。田忌依計而行，為迷惑龐涓，齊軍派一部分兵力佯攻魏國重鎮，大部分兵力則直搗大梁，對大梁突然發起猛烈攻擊，魏國都城四面受敵，危在旦夕，魏惠王急令龐涓回師自救，在桂陵遭齊軍重兵埋伏而慘敗。
明修棧道，暗渡陳倉
秦朝剛被推翻時，當時勢力最強的項羽企圖獨霸天下，他對劉邦很不放心，故意把巴蜀和漢中三個郡分給劉邦，封其為漢王，想把劉邦關進偏僻的山裏去。
劉邦懾於項羽的威勢，不得不暫時妥協，為了迷惑項羽，使他以為自己真不打算出來了，劉邦下令把一路上走過的幾百里棧道全部燒毀。
經韓信一番訓練，漢軍軍容嚴整，軍紀嚴明，戰力更強，劉邦決意揮師東進。公元前206年，韓信命樊噲、周勃、夏侯嬰率領少數人馬，先去修復棧道，裝作要從棧道出擊。楚軍大將章邯聽說後，大笑說：「當初劉邦下令燒毀棧道，怎麼沒想到這事？現在又要重修，三百里棧道盡在懸崖峭壁上，何年何月才能修成？」於是放下心來，毫無戒備。
漢軍的主力在劉邦和韓信的帶領下，沿着古時的一條山路，向西北挺進，神不知鬼不覺地渡過渭水河，直撲陳倉。
章邯接到報告，方知中計，慌忙率軍趕到陳倉抵禦，可是為時已晚，在漢軍猛攻下，章邯節節敗退，劉邦打開了通往關中的道路。
案例：可口可樂進中國
1927年，可口可樂在上海成立第一間廠房製造可樂。1948年，上海成為可口可樂公司海外最大的市場。1949年新中國成立後，可樂撤出中國。
1979年，中國進行改革開放，可口可樂通過火車從香港將可口可樂運輸至中國內地。1981年，可口可樂將一生產廠房無償送予中國。1988年，可口可樂正式在中國內地以合夥形式設立生產線。2010年，可口可樂在中國的汽水市場中位居領導地位
沒有留言:
張貼留言